热点资讯软件开发公司 直击老年消耗与流量最新趋势！6大企业实战案例共享，拆解中老年流量得到及消耗翻新策略
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深度探讨居品、流量、渠谈翻新现实
弁言
银发经济2.0时间，老年消耗无疑是重中之重。
《国务院办公厅对于发展银发经济增进老年东谈主福祉的倡导》建议，要聚焦老年东谈主群各种化需求，强化老年用品翻新；推动品牌化发展；拓宽消耗供给渠谈。
1月25日，AgeClub针对流量渠谈、居品品牌的《老年新消耗与流量翻新论坛》在上海告成举办。
为了探寻老年消耗品类新趋势和中老年流量获客、渠谈策略，AgeClub邀请了来自栈谈老本、高龄荟、颐爸妈、银发无忧、“银彩魔王人坊”、“前锋奶奶团”、京视健康的多位翻新创业者来到现场，为全球共享他们的行业领路及实战提醒。
安老科技、银彩、分众传媒、三点半、《50岁我念念说》等各种型中老年流量平台代表参与老年流量操盘实战与供需对接路演。
据不澈底统计，行动本日超400东谈主到场。字节进步、腾讯、分众传媒、恒安集团、好意思的、行为科技、光明食物、雅培、欣岳年、尚德机构、前锋奶奶团、好意思瑞魔力花坛、福寿康、康傅里、银发无忧、健特药业、浙江播送电视集团、浙江日报等均摊代表赴约本次专题论坛，参与行业相同与互助。
圣元元能源总裁穆兆曦、中国健康措置协会健康保障工作分会副会长兼布告长李州利，别离行为论坛上昼场、下昼场主握东谈主共论翻新标的。
在此，咱们对本次论坛嘉宾演讲的干货本体进行索取整理，以供全球参考。
PART 01
老年消耗新品类市场趋势与需求知悉
1. 栈谈老本吴志伟：银发经济趋势下，选拔细分赛谈的中枢逻辑
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栈谈老本的创始合激动谈主兼CEO吴志伟，共享了探寻老龄化趋势下的笃信性契机。
app开发第一，东谈主群的契机。
最初，吴志伟从东谈主口的角度分析了银发经济趋势的高笃信性。一方面，中国只用了20年，从轻度老龄化进阶到深度老龄社会。另一方面，2022年，第二次婴儿潮3.2亿群体驱动步入老龄。同庚，中国东谈主口初度出现负增长。
“婴儿潮与银发经济是澈底正有关的。”吴志伟建议，不同的成长环境塑造了中国银发群体的“各种化需求”和“各种化的主见群体”。以1949年及之前出身的75+东谈主群为例，他们的个性造成于艰辛重荷期，受罪耐劳，集体主义，忘我奉献；在消耗方面，他们用钱严慎，功能和基础需求为主，然则舍得为晚辈用钱，子女经常会耸立孝顺。
而1970-1979年出身的45-54岁东谈主群，他们个性造成于改良灵通时期，追求自我价值竣事，乐于接管新事物，酷好爱好闲居；在消耗行动方面，他们除了刚需居品的消耗，还进行娱乐消耗，旅游消耗，精神文化消耗。
“50后-70后是中国经济红利的主要参与者及主导者，这批东谈主将不竭退休。”吴志伟建议，一个新的群体出现，才是一个新的契机，要去教悔不用耗的东谈主去消耗，这个难度诅咒常大的。类比2015-16年宠物行业的爆发，中枢即是自得为宠物消耗的95后群体的出现。接下来，银发经济一定会马上增长。
第二，品类的选拔。
聚焦到细分层面，赛谈的选拔颠倒要紧。其中，高频、刚需是重要。老年东谈主群在生理、健康、神色、自我竣事各档次王人有刚性需求，面向不同阶段的银发群体其中枢消耗诉求也有所各异。
字据在消耗限度栽种的提醒，吴志伟建议在选拔具体品类时，居品的成瘾属性＞应付属性＞信任属性＞刚需属性＞软需属性。
品类的契机是有阶段性的。栈谈老本从2018年投入养老行业以来，进程1年的宏不雅酌量，率先选拔纸尿裤这个品类进行投资，即是因为其高频刚需属性，在银发经济早期是最有契机快速增长的品类。
吴志伟分析了外洋、国内老年消耗市场的情况，他合计外洋已在老年照护、代步车、护士床、旅游等细分限度跑出百亿级收入体量的大型企业，侧面考据了银发产业的市场身手，相应地国内各细分限度蕴含宏大的发展契机。
PART 02
老年消耗线下零卖新模式与渠谈策略
2. 颐爸妈黄文发：零卖渠谈，银发东谈主群正在成为新的东谈主口流量红利
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聚焦老东谈主失禁护士、生计照顾、寝息照顾、入浴照顾、出行照顾和慢病措置等痛点，颐爸妈提供以品牌运营为中枢的康养用品全品类、全渠谈的零卖和运营工作。
论坛现场，颐爸妈创始东谈主、总司理黄文发，共享了借力“互联网+”，养老用品线上线下零卖探索。
深耕零卖渠谈多年，黄文发判断，零卖渠谈，银发东谈主群正在成为新的东谈主口流量红利。
现时，在国内市场，支付是最大挑战。字据颐爸妈的现实提醒，中国养老用品现阶段在渠谈端问题主要发挥为三点：
支付体系尚未建立，更多依赖于个东谈主或家庭购买；
线上电商平台驱动怜惜50+岁东谈主群和增设适老化居品类目；
线下尚莫得造成踏实和确切任的销售渠谈或专科概括店铺，各省市在探讨租出模式。
在消耗端，中国养老市场仍以生命养老为主，正冉冉向品性养老升沉；开国后50后和60后东谈主群正在成为养老新的力量；智高手机正在匡助更多老东谈主投入数字化生计和进行网上购物；弥远照护保障正在征询中，养老用品已往有望纳入到社保体系中。
此外，黄文发分析了中国养老用品产业链全景，他建议，现时中国养老用品的品牌/供应商产业形状呈现以下发展趋势：
高端商品以日本西洋为主，部分日本品牌在中国有修复工场，以出口返销日本为主，价钱偏贵；
国度策略正在饱读吹发展养老用品行业；
中国国内工场和品牌正在崛起，市场归拢度较低，莫得龙头企业；
养老用品市场正在得到电商平台的驻防。
3. 银发无忧孟丹：货色+工作+体验+流量，为银发族打造生计方式体验空间
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极力于为中高端消重荷银发族提供好用、面子、厚味的消耗品，银发无忧在北京、上海、广州等一、二线城市领有100多家老年用品专卖店。
大会现场，银发无忧渠谈翻新总监孟丹共享了银发无忧在老年消耗品限度的探索与现实。
最初，孟丹从东谈主货场建构角度共享了银发无忧打造老年市集的提醒：
东谈主-懂用户：累计工作用户近1000万；300万银发财庭会员；复购率踏实＞30%；
货-全品类：涵盖鞋服配饰、居家日用、个护好意思妆、康复器械、功能食物、养分滋养；
场-广渠谈：直邮刊物、电视告白、电销客服、线下门店、线上商城。
孟丹建议，老年消耗品赛谈加快向品牌化、多元化、专科化发展，大企业入局，老东谈主场景需求细分，为老东谈主提供的居品专科进程显耀升迁。
银发族的生计场景变化，促使老东谈主流量变迁。老东谈主正在从菜场转向社区团购、线上买菜，从广场走向老年大学、短视频，从市集走向电商，传统卖场示弱。
面向已往，银发无忧将从“货色+工作+体验+流量”四位一体进行翻新现实。孟丹先容，对准老年东谈主群尽头子女两大消耗东谈主群，银发无忧MALL既是专为银发族打造的生计方式体验空间，亦然面向子女孝心购买需求的高品性聚积店。
银发无忧将50岁以上的消耗者字据年齿细分为三大东谈主群：
50-65岁的活力初老期：熟龄东谈主群的舒畅时期增加，怜惜生计品性，生理变化初显，心情现象转变且有父母需要照护；
65-80岁的乐享熟龄期：步入退休生计，怜惜健康问题，需要补充养分，安徽软件开发进行慢性病珍视，家居适老化需求；
80岁以上的品性龟龄期：具有养分补充、居家照护、出门辅助等需求。
银发无忧将打造适老化工作体系，按照适老化形式尺度进行市集修复，并雇佣具备健康措置学问的伙计，为银发东谈主群提供免费测量血糖、血压、午间低糖健康点心、阅读区树立放大镜等银发呵护工作。
PART 03
老年网红IP与流量操盘、直播新玩法
4. 银彩魔王人坊CC：工作中老年东谈主群要以“东谈主”为本
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“银彩魔王人坊”创始东谈主CC，共享了《从“流量”到“用户”，作念中老年消耗市场莫得捷径》。
行为专注于工作50+退休东谈主群的线上线下杰作生计平台，银彩以“新自我、新芳华、重生计”为理念，孵化、运营了“魔王人访”、“魔王人前锋猎东谈主”两个账号。
CC先容，现在，两个账号在视频号、抖音等平台累积了近200万粉丝，累计20亿+播放，用户画像呈现三大特质：
大龄占比高：50岁+占比42%；40-49岁占比15%；
家庭购物主导者占比高：女性占比70%，男性占比30%；
一线经济发达地区占比高：江、浙、沪、广占比40%。
CC合计，银彩八成起量的三个重要要素是：趋势、真确、反差。另外，视频号可能是中老年市场的首选新媒体平台，银彩挖掘到了视频号的流量凹地。
字据CC的现实提醒，粉丝并不澈底等于用户，只作念流量可能留不住量，也留不住东谈主，尤其是中老年东谈主群。
“中老年消耗市场可能莫得捷径”，CC纪念，中老年用户具有价值感偏低、孤苦感增强、更小心线下体验、躯壳机能缓缓着落等特征，因而要从功能，神色、各异性三个维度打造聚东谈主心品牌，让用户记取品牌，培养信任。
5. 前锋奶奶团陈超越：打造IP的旅途=定位标签+本体抒发+握续输出
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前锋奶奶团是国内首创的中老年女性偶像团体，由一群平均年齿65岁、爱好前锋的50+女性构成。示寂现在，前锋奶奶团全网累计超越2000万。
大会现场，前锋奶奶团直播说明东谈主、IP牙东谈主陈超越，从公域、私域、线下行动三大方面共享了千万级粉丝老年网红IP打造实战与直播新玩法。
陈超越剖析，2023年，前锋奶奶团全年带货GMV超1亿，单场直播GMV平均超百万，单品GMV超千万。
第一，公域直播。具体而言，公域直播需怜惜主播定位、选品、直播间定位、数据复盘等：
谋划中老年主播定位：怜惜颜值、专科、品尝、品性、穿搭、性别等身分；
直播选品：选拔养分滋养品、珠宝类等；姐姐们参与、亲测选品；
谋划直播间定位：主播身份、场景、格式、灯光、布景、谈具等；
直播间数据复盘：中老年直播需要点怜惜停留时长、互动指数数据。
现场，陈超越共享了我方的实战提醒——“每天腾出2个小时在网上刷视频或直播，雕刻网感、不断提高网感身手。只须看的豪阔多，身手落地到实干。”
“（球童）汤米-兰布（Tommy Lamb）在那里背过三届英国公开赛的包。他正与我聊这件事，”卢卡斯-格罗乌尔说，“他提到我也许需要开球铁杆。”
第二，私域直播。陈超越建议“极致东谈主设+闭环营销策略+强销售团队=功绩倍增”的功绩增长公式。其中，打造IP的旅途，定位标签、本体抒发、握续输出统筹兼顾。
此外，与KOC进行本体共创，至关要紧。居品共创通过邀请姐姐们参与居品“内测”，建立高信任度的用户干系；本体共创指用户在应付媒体和电商挑剔上发布使悉心得，品牌在用户心中的形象也变得高档；品牌共创则是让用户参与进来，共建一个品牌，看管这个品牌。
终末，陈超越纪念，公域自身强化酷好，八成让前锋姐姐们找到组织，线下行动建立信任圈子，私域强化清楚则八成锁住信任。
6. 京视健康郭亚光：发掘健康节目IP的生意价值
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行为北京播送电视台深耕大健康行业的专属公司，京视健康说明北京卫视《养生堂》《我是大大夫》《活过100岁》《暖暖的滋味》等健康节目IP的传播与运营，打造了以优质健康养生节目IP为中枢本体的融媒体矩阵，以优质独家健康养生节目IP为中枢的本体居品。
现场，京视健康市场商务说明东谈主郭亚光先容，京视健康的融媒体用户画像呈现以下特质：男女比例约为4.2：5.8；地域上以北京、山东、广东、河南、河北等地为主；年齿分散上46-60岁占比41.6%、60岁以上占比20.1%。“怜惜养生话题，乐于学习健康学问，是京视健康粉丝的一大特征。”
郭亚光示意，2024年，京视健康将要点推介《活过100岁》、《暖暖的滋味》两个样式。
其中，《活过100岁》栏目全新升级，聚焦生计手段工作与适老文旅体验，渗入主见群体生计与酷好场景；在播出格式上，栏目在北京卫视大屏逐日首播，京视健康APP与《活过100岁》视频号联动直播。
《暖暖的滋味》则通过“公众号平台+微商城”、“短视频本体电商”等格式，竣事强互动、强带货、强共识、强传播。
大会现场，郭亚光共享了京视健康与品牌开展商务互助的三大策略：
巨擘背书建立品牌信任：中国电视健康第一品牌背书，知名学会机构与千位巨擘群众助力品牌升迁用户信托；
多屏联动拓展营销场景：新媒体平台可搭载更多元、更纯简直营销方式，补足大屏局限性；
买通“东谈主货场”精确赋能销售：匡助品牌精确触达主见受众，深度解读居品力，买通销售通路，全面赋能销售。
终末，郭亚光共享了江中制药“利活肠谈健康中国行”、“安利纽崔莱国民养分修养升迁”两个互助案例，但愿联袂行业伙伴共同为老年东谈主群提供优质健康工作。
PART 04
老年流量操盘实战与供需对接路演
本次《老年消耗与流量翻新专题论坛》缓助了老年流量操盘实战与供需对接路演步调，5家各种型中老年流量平台进行共享。
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中老年自媒体达东谈主“洪帆叔叔”、安老科技创始东谈主李洪帆，共享了优质中老年粉丝的引流与变现旅途探索。
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“银彩魔王人坊”、“魔王人前锋猎东谈主”创始东谈主CC，共享了银彩之星缱绻。
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分众传媒KA部资深总监桑卓豪，共享了找准东谈主默算法，让品牌真切东谈主心的方法。他示意，老年消耗品嘱托要给与定位嘱托，告白策略要在消耗者心智中，将品类和品牌划上等号；媒介策略要聚焦中产主流消耗者，收拢时期窗口，饱和挫折。老年工作品牌嘱托要给与私域嘱托，告白策略是增强品牌信任背书，通过“告白+地推”得到流量，引流私域；媒介策略是聚焦中枢区域，弥远投放建立信任。
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三点半创始东谈主王雨，共享了三点半聚焦40岁-65岁中老年东谈主文房四艺等酷好限度，以象棋行业为打破口，通过短视频创作、直播带货等一系列格式，进行生意化变现的提醒。
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“在视频号找共识，在小红书学穿搭。”《50岁我念念说》主办东谈主程小白，共享了她对50万一线城市50岁+高知熟龄女性的知悉，包括成长、健康、品性消耗需求。
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