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联系我们 博实结：聚焦通讯、定位、AI运用 力图成为全球物联网末端鸿沟率先企业
发布日期：2024-08-30 15:38 点击次数：147
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出席嘉宾
深圳市博实结科技股份有限公司董事长、总司理周小强先生
深圳市博实结科技股份有限公司董事会布告、副总司理向碧琼女士
深圳市博实结科技股份有限公司董事、财务总监雷金华先生
民生证券股份有限公司投资银行管事部实行总司理、投行内核委员、保荐代表东谈主汪柯先生
民生证券股份有限公司投资银行管事部高等副总裁、保荐代表东谈主谢柯女士
深圳市博实结科技股份有限公司
董事长、总司理周小强先生致辞
尊敬的诸位嘉宾、诸位投资者和网友：
全球好！
接待全球参加深圳市博实结科技股份有限公司初次公开刊行股票并在创业板上市的网启航演举止。在此，我谨代表博实结，向关爱与救助博实结的广阔投资者暗示浓烈的接待！很欢叫与全球忠心换取、由衷探讨博实结的发展与过去。
博实结是专科从事物联网智能化硬件家具研发设想、坐褥和销售的高新时候企业、专精特新“小巨东谈主”企业，以通讯、定位、AI等时候运用为中枢，基于自研无线通讯模组，为物联网宽广运用场景提供智能末端家具及配套处置决策。目下，公司家具主要运用于智能交通、明智出行和智能支付硬件三大鸿沟。在智能交通鸿沟，公司以“升迁安全、提高效力、辅助监管”为见识，为车联网行业提供智能车载末端家具；在明智出行鸿沟，公司以“匡助客户达成更高效、更方便的出行服务”为见识，为两轮绿色出行行业提供明智出行组件；在智能支付硬件鸿沟，公司以“更智能、更方便”为见识，为迁徙支付行业用户提供褂讪、安全、可靠的物联网智能支付硬件。
公司奋发于快速反馈客户需求，为客户提供智能、安全、高效、方便、可靠的物联网智能末端家具及配套处置决策。经过多年的业务发展及千里淀，公司凭借较强的研发实力、可靠的家具质料、完善的家具结构以及快速反馈能力等上风，蚁合了宽广优质的行业客户资源。
咱们行将登陆老本商场，扬帆起航。以上市为机会，博实结将更好地联袂合营伙伴、服务客户需求、达成高质料发展。咱们将充分进展上风，推动前沿时候研发和产业调度，引颈物联网智能化家具行业发展，以优异的经贸易绩来去报鞭策、回馈社会。
真挚地但愿全球与博实结联袂发展，共创过去！谢谢全球！
民生证券股份有限公司
投资银行管事部实行总司理、投行内核委员、
保荐代表东谈主汪柯先生致辞
尊敬的诸位嘉宾、诸位投资者和网友：
全球好！
起始，我谨代表民生证券股份有限公司，对通盘参与深圳市博实结科技股份有限公司网启航演的嘉宾和投资者暗示浓烈的接待和赤心的感谢！
当作这次博实结IPO的保荐东谈主和主承销商，咱们有幸与博实结共同奋发，并肩履历了刊行上市的全过程。在此时代，咱们见证了博实结的快速、高质料发展，长远感受到公司恒久主义的企业文化，也对照顾团队鉴定浮松的奋发精神感到由衷的钦佩。咱们民生证券相配红运能将博实结这样一家优秀的企业推选给中国老本商场！
公司相持自主改进，是国度级高新时候企业和国度级专精特新“小巨东谈主”企业，领有广东省5G明智车联网工程时候接头中心、广东省明智车联网工业设想中心、广东省博士责任站，通过了中国银联支付末端家具企业天资认证。公司参与编制了《汽车记载仪数据安全芯霎时候条件》《汽车行驶记载仪联网通讯时候条件》《谈路运输车辆智能视频监控报警系统末端时候标准》《谈路运输车辆智能视频监控报警系统通讯条约标准》《商用车智能网计划统车载末端通讯条约标准与数据体式》等多项团体行动。经过多年蚁合，公司获取“广东省名牌家具”“广东省制造业500强”“中国商用车主动安全十佳家具供应商”等荣誉名称，公司子公司惠州博实结入选了工业和信息化部“国度级绿色工场”。扫尾2023年末，公司已获授权专利125项，其中发明专利13项、实用新式专利63项、外不雅设想专利49项，领有软件著述权77项。
咱们肯定，博实结本次迈入老本商场后，将凭借改进及研发上风，以优异的功绩酬金广阔投资者。咱们但愿通过本次网启航演推介，广阔投资者好像充分意识到博实结的投资价值，积极参与本次博实结的A股刊行，从博实结的稳健增长和恒久发展中受益。
终末，预祝深圳市博实结科技股份有限公司本次网启航演圆满见效！再次感谢诸位投资者对博实结的关注。谢谢全球！
深圳市博实结科技股份有限公司
董事会布告、副总司理向碧琼女士致扫尾词
尊敬的诸位投资者、诸位网友：
全球好！
博实结初次公开刊行A股并在创业板上市网启航演举止随即就要扫尾。相配感谢全球的积极参与和激情互动，感谢民生证券股份有限公司、北京市中伦讼师事务所、中汇管帐师事务所等通盘中介机构所付出的坚苦管事。
今天，有机会与这样多关注博实结的投资者一又友共同探讨公司的战术磋商、筹划照顾和过去发展，咱们感到十分红运。同期，咱们也长远感受到当作一家上市公司的背负和义务。
过去，博实结将连接相持自强不断的时候道路，进一步完善发展战术，助力物联网行业稳步发展。博实结全体职工齐心合力，握住升迁公司轮廓竞争力，以愈加优异的功绩酬金广阔投资者的救助与庄重！
真挚接待广阔投资者连接关注与救助博实结，并通过多样表情与咱们保持计划和换取，咱们也随时接待广阔投资者到博实结参不雅考验。
终末，再次感谢诸位投资者对博实结的信任与救助！谢谢全球！
筹划篇
问：公司的主贸易务是什么？
向碧琼：公司是专科从事物联网智能化硬件家具研发设想、坐褥和销售的高新时候企业、专精特新“小巨东谈主”企业，以通讯、定位、AI等时候运用为中枢，基于自研无线通讯模组，为物联网宽广运用场景提供智能末端家具及配套处置决策。目下，公司家具主要运用于智能交通、明智出行和智能支付硬件三大鸿沟，变成了“模组+末端”的业务体系。在智能交通鸿沟，公司以“升迁安全、提高效力、辅助监管”为见识，为车联网行业提供智能车载末端家具；在明智出行鸿沟，公司以“匡助客户达成更高效、更方便的出行服务”为见识，为两轮绿色出行行业提供明智出行组件；在智能支付硬件鸿沟，公司以“更智能、更方便”为见识，为迁徙支付行业用户提供褂讪、安全、可靠的物联网智能支付硬件。
问：公司有若干子公司？
谢柯：公司领有1家平直持股的全资子公司，1家全资孙公司，无参股公司及分公司。
问：请先容公司中枢时候的具体使用情况和效果。
周小强：公司的中枢时候是通讯、定位、AI等时候的轮廓运用，主要体目下合座家具决策下的数据汇注和挖掘、存储及纠错，电子时候和无线智能限定等方面。通过对中枢时候的运用，公司的智能交通、明智出行、智能支付硬件等鸿沟家具在可靠性、褂讪性、智能化等方面处于行业较高水平。在坐褥工艺进程中，通过方法烧录、老化测试、性能测试等要津工序对家具决策进行考证，使得家具达到预期的性能与效果。
问：公司智能车载末端的销售情况怎么？
雷金华：公司智能车载末端家具按运用鸿沟可分为乘用车定位末端和商用车监控末端，智能车载末端关系收入是公司最主要的收入着手。发挥期内（2021年、2022年、2023年，下同），公司智能车载末端销售收入差异为69827.28万元、48806.10万元以及52690.55 万元，占主贸易务收入的比重差异为53.03%、41.06%以及47.43%。
问：公司的研发用度是若干？
雷金华：发挥期内，公司研发用度差异为7144.17万元、7372.42万元以及7863.27万元，占贸易收入的比重差异为5.35%、6.09%以及7.00%。公司研发用度占贸易收入的比重呈增长趋势，主要由于公司业务限制扩大以及家具线握住丰富，研发时候团队同步试验以及平均薪酬有所提高，导致研发东谈主员薪酬支拨加多所致。
发展篇
app问：公司过去的发展磋商是什么？
汪柯：过去，公司将连接专注于物联网智能化硬件家具鸿沟，顺应行业发展趋势并紧贴商场需求变化，相持“以客户为中心”的筹划方针，聚焦客户关注的挑战和压力，加大研发过问以促进时候升级与改进，赓续为客户提供优质的家具与服务。此外，公司还将积极开拓营销渠谈，在加深与现存客户合营关系的同期，把合手国际业务拓展机会，力图成为全球物联网末端鸿沟的率先企业。
问：请先容公司时候改进性的隆起表征情况。
谢柯：公司历来高度敬爱研发和时候改进，在模组及末端家具的硬件设想、镶嵌式软件开发、云照顾平台研发等鸿沟蚁合了丰富的研发训诫，迟缓变成运用型接头和前瞻性接头相聚集的时候改进机制。一方面，公司紧跟客户需求，赓续加多研发过问，升迁对通讯、定位、AI算法等时候的运用能力和新家具开发能力，变成了多项基于模组的物联网智能化硬件家具的中枢时候；另一方面，广东软件开发为顺应行业发展趋势、保持公司的中枢竞争力，公司赓续加多在5G通讯、高精度定位、AI算法等时候方面的研发过问并达成无线通讯模组产业化，为公司过去在物联网更多运用场景的家具开发奠定时候基础。
经过多年发展，公司中枢家具智能车载末端家具（乘用车定位末端及商用车监控末端）、智能支付硬件、明智出行组件等家具均领有先进的时候道路和坐褥工艺。公司将时候研发当作业务发展的中枢，敬爱时候开发和改进责任，加大研发过问力度，以确保公司时候研发实力赓续升迁，研发过问的所在精致围绕公司中枢家具及过去发展磋商。经过多年的发展和时候蚁合，公司已变成9项中枢时候。扫尾2023年12月31日，公司已获取授权专利125项，其中发明专利13项，与主贸易务密切关系。
此外，经过多年蚁合，公司领有广东省5G明智车联网工程时候接头中心、广东省明智车联网工业设想中心、广东省博士责任站，通过了中国银联支付末端家具企业天资认证；获取“广东省名牌家具”“广东省制造业500强”“中国商用车主动安全十佳家具供应商”等荣誉名称，入选国度级专精特新“小巨东谈主”企业，子公司惠州博实结入选工业和信息化部“国度级绿色工场”。公司参与编制了《汽车记载仪数据安全芯霎时候条件》《汽车行驶记载仪联网通讯时候条件》《谈路运输车辆智能视频监控报警系统末端时候标准》《谈路运输车辆智能视频监控报警系统通讯条约标准》《商用车智能网计划统车载末端通讯条约标准与数据体式》等多项团体行动，公司多年的时候蚁合为公司时候改进赓续提供能源。
问：公司所属行业及细目依据是什么？
谢柯：确认《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“C39 磋商机、通讯和其他电子开垦制造业”之“C3919 其他磋商机制造”；确认《战术性新兴产业分类（2018）》，公司所处行业细分鸿沟为“1.1.2 新式磋商机及信息末端开垦制造”之“3919 其他磋商机制造”，其中包括迁徙通讯集成末端、物联网通讯末端模组、物联网智能末端操作系统、窄带物联网（NB-IoT）末端开垦、汽车电子开垦、海量数据智能处理平台、云末端开垦、云存储开垦、云运用开发接济平台等重心家具和服务。
问：公司所处行业的过去发展情况怎么？
周小强：以运用鸿沟为先导，紧跟时候潮水并实时顺应客户需求的快速变化是物联网行业发展的贫乏趋势。公司的家具和决策主要运用于智能交通、明智出行和智能支付硬件三大鸿沟，上述三大鸿沟的过去发展出路宽广。
在智能交通鸿沟，公司主要家具包括商用车监控末端和乘用车定位末端，国度政策和行业行动文献对汽车行驶记载仪的硬件方针和家具智能化等方面提倡了更高条件，促进家具握住更新升级，推动了商用车监控末端行业发展；以汽车典质贷款、按揭贷款、以租代购等业务为代表的汽车金融行业商场浸透率迟缓加多，以及车辆通盘权东谈主、使用权东谈主及车辆运营企业的车辆照顾需求迟缓细化，以及通讯、定位、存储、AI算法等时候出奇，为乘用车定位末端家具带来浩大的存量更新商场，促使乘用车定位末端行业快速发展。
在明智出行鸿沟，公司主要家具为明智出行组件，跟着时候发展和产业耗尽升级，以及用户对智能化需求的加多和智能家具使用民俗的养成，传统电动自行车将对袒露限定、续航里程、停启安全等功能进行全方面升级，从而促使其向物联网化所在发展。明智出行组件当作达成传统电动车智能化升级的贫乏开垦，其所在行业具有宽广的商场出路。
在智能支付硬件鸿沟，公司主要家具为智能支付硬件。智能支付硬件是迁徙支付行业的贫乏开垦，其所在行业的发展与迁徙支付行业精致关系。连年来，我国推出了一系列产业政策，推动迁徙支付行业高质料可赓续发展。过去，东谈主们对迁徙支付更智能、更方便、更安全的追求，将加快新兴时候在迁徙支付行业的运用，进一步带动迁徙支付行业发展，进而带动智能支付硬件需求增长。
总而言之，发挥期内，公司贸易收入合座呈增长趋势，稳妥成长性特征。公司的成长性着手于公司中枢时候变成的家具，公司的改进能力好像接济公司握住成长。公司所处行业过去发展出路宽广，公司具有成长性况且可赓续。
刊行篇
问：公司选拔的具体上市行动是什么？
周小强：确认中汇管帐师出具的“中汇会审[2024]8650号”《审计发挥》，公司2022年度和2023年度包摄于母公司通盘者的净利润差异为14395.85万元和16514.97万元（以扣除非时时性损益前后的孰低者为准），稳妥《深圳证券交往所创业板股票上市国法》第2.1.2条第（一）款规章的上市行动：最近两年净利润均为正，且累计净利润不低于5000万元。
问：召募资金投向对公司业务有什么影响？
谢柯：召募资金投向的“物联网智能末端家具升级扩建表情”“物联网产业基地建造表情”是对公司主贸易务进行的膨大和再发展，表情建成投产后，将扩大公司的坐褥限制、丰富公司的家具品类，推动公司家具质能和坐褥工艺进程提高和改善，进一步增强公司的竞争力和盈利能力，镇静公司在行业内的地位；“研发中心建造表情”拟整合公司现存研发资源，通过引进高教训专科东谈主才、购置研发开垦、加大新家具和新时候的研发力度等措施，赓续升迁公司的改进能力和自主研发能力，镇静和增强公司的时候上风；“补充流动资金”旨在心仪公司筹划限制快速增长带来的流动资金需求，从而进一步优化公司的财务结构，防护筹划风险。
综上，本次召募资金投向通过试验坐褥能力、升迁研发保险和资金实力，推动公司赓续贯彻改进驱动战术，接济公司业务的改进、创造、创意性，有助于公司在科技改进、方法改进、业态改进、新旧产业交融等方面取得进一步破除。
问：召募资金投资表情与公司主贸易务、坐褥筹划限制、财务气象是否相匹配？
谢柯：公司在物联网智能化硬件鸿沟栽培多年，主贸易务为物联网智能硬件家具的研发设想、坐褥和销售。发挥期内，公司贸易收入差异为133570.03万元、120962.02万元和112272.07万元；扣除非时时性损益后包摄于母公司鞭策的净利润差异为19663.00万元、14395.85万元和16514.97万元，公司筹划限制和财务气象直率。
本次募投表情投资于物联网鸿沟，围绕公司主贸易求实施，跟着公司在物联网宽广运用鸿沟的深度拓展和公司业务限制的赓续扩大，通过实施本次募投表情将进一步优化公司家具结构、扩大坐褥限制、升迁研发能力，从而增强公司合座竞争力。
问：请先容物联网智能末端家具升级扩建表情的概况。
谢柯：本表情总投资48786.81万元，建造期2年。表情拟新建坐褥车间及配套基础设施，购置先进的自动化坐褥开垦，引进更多优秀东谈主才，达成智能车载末端家具、明智出行组件及智能支付硬件等家具的产能膨大，缓解公司产能瓶颈，提高公司盈利能力。本表情建成达产后，表情投资里面收益率（税后）为16.20%，所得税后静态投资回收期（含建造期）约7.05年，表情具有直率的经济效益。
问：请先容物联网产业基地建造表情的概况。
汪柯：本表情总投资157304.54万元，建造期2年。表情拟新建坐褥车间及配套基础设施，购置先进的自动化坐褥开垦，并基于公司在通讯、定位、AI等鸿沟蚁合的家具开发训诫，加多明智出行组件、智能视频行驶记载仪前装业务、智能车载末端国际业务、高速无线通讯模组业务、换电、OEM/ODM等业务。表情的实施有助于公司进一步拓展家具运用鸿沟，丰富家具结构，增强公司中枢竞争力。本表情建成达产后，表情投资里面收益率（税后）为18.41%，所得税后静态投资回收期（含建造期）约7.18年，表情具有直率的经济效益。
问：请先容公司董事会的运转情况。
向碧琼：公司依据公司法、《上市公司治理准则》等法律法则、表自便文献及《公司规则》的相关规章，制定了《董事会议事国法》。公司董事会由7名董事构成，其中零丁董事3名，设董事长1名。董事由鞭策大会选举产生和更换，董事任期为三年，任期届满可连选连任。
公司历次董事会均按公司法、《公司规则》《董事会议事国法》的规章例范运作。董事会轨制的树立和有用实行对完善公司治理结构、标准公司决策方法和标准公司照顾进展了应有作用。
公司历次董事会的召开、决议的实质和签署、授权、要紧决策均正当、合规、信得过、有用。
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