©️深响原创 · 作者｜吕玥
短视频时代，越来越多“新农人”从田间地头走到了镜头前。
远嫁东北的四川姑娘王北四，自2022年起尝试拍摄短视频，仅用两年就在快手积累了超297万粉丝。出身农村、家境平凡的赵秀明，通过记录自己真实的农村生活，如今也成为了单场直播GMV破千万的头部主播。村支书张玮记录分享基层工作的点滴，在快手带火了家乡的旅游和农产品。90后女硕士宋丹阳下班后开播讲授农技、答疑解惑，也将农资生意做的风生水起。
这些身兼头部达人、主播、企业老板等多重身份的新农人们，以短视频内容为载体，展现出了真实又温情的乡村面貌与农民形象；也在短视频平台上，开辟出了发家致富的新路。
他们的成功并非个例。据《2024快手三农生态数据报告》显示，截至目前快手的三农万粉月活创作者达到7.7万、每月在快手总发文量达201.5万，平均每分钟都有24场三农直播，吸引着1.4亿三农深度兴趣用户。
图源：《2024快手三农生态数据报告》
在近期快手举办的2024年三农生态大会上，众多三农创作者和平台一起，见证了这些年新农人们是如何站上舞台展示自我、分享生活，找寻个人价值以及收获更好生活。作为主角的他们也向我们呈现着：快手三农生态的未来还不止于此。
快手的新三农生态
自短视频兴起至今，快手始终是新农人“触网”首选平台。
这一选择并非偶然，其根源在于快手自诞生时就确定了完全区别于其他平台的定位——由普通人共创的社区，以“普惠”为核心理念去做内容分发。
对新农人们来说这一特点价值非凡。过去，农民更多是作为一种群体形象站在“被观察”、“被叙述”的位置上，在大众媒体上出现往往是沉默寡言、勤劳质朴的印象集结。但现在，新农人们有了低门槛、主动表达的舞台，他们有思想爱表达，还可能潜藏独到天赋、精通某项技艺，热气腾腾、别开生面的乡村生活借由短视频被真实展现。
而快手的“社区”属性，也决定了平台具备着公域中强社交、私域中高频互动的特点。快手官方数据也有佐证：截至今年7月，快手每天有超75%的日活用户会在关注页和泛私域等场景与创作者互动，而乡村用户每日互动量达到29.4亿。
图源：《2024快手三农生态数据报告》
过去，农民们的社交局限在村子里、在非常小的熟人关系网中，社交需求难完全满足，信息相对闭塞。而现在通过快手平台，大家不仅能在算法推荐下结识到天南海北的新朋友一起唠家常，也能以私信保持高频且真实的沟通互动。社交网络无限扩展，不再受地域限制。
此外，三农能够成为快手的优势内容垂类也得益于平台的持续布局。比如乡村超级碗、村赛系列的群众体育赛事，以及幸福乡村春耕季、幸福乡村丰收季等节点IP活动，不仅在快手站内被打造成了庆典活动，也成功破圈引发全网关注。这类“泛三农”内容，这无疑为新农人们的生活增添了更多乐趣。
除了对个人情感需求的满足，快手也引领构建了一个涵盖三农全链条服务的线上社区。
首先，短视频和直播作为农技推广的新媒介，对广大农民而言，是帮其找寻到了新的“生存之道”。
长久以来，农民们在耕种养殖的道路上多依赖于上一辈的个人经验积累，饱受信息闭塞与知识壁垒的困扰，有难题也难找解法。而据《2024快手三农生态数据报告》显示，目前快手农技万粉月活创作者已有4.5万，年度视频发布量达到了1594.3万，日均开播直播间也达到2.1万。
图源：《2024快手三农生态数据报告》
海量具备专业知识与技能的新农人，成为了老铁们的好朋友、好老师，他们秉持着“利他”之心，耐心解答问题，积极分享经验。宝贵的知识和技术，正持续流动至农田、牧场、鱼塘和果园，帮农人获得好收成。
其次，有了好收成，农人们最为朴素的愿望就是拓宽销路，实现增收，而快手正在做实现这一愿望的得力助手。
在过去，农民长期处于产业链的最上游，中间环节繁多，再加上很多地区信息闭塞，所以常会出现农产品卖不出去、卖不上价的问题。但现在，快手电商业务的完善与成熟，以及强社交关系网所建立的深厚信任，为传统小农生产找到了一条直接与大市场对接的坦途。农民们得以从生产端迈向销售端，拥有了创业经商的无限可能。
此外，短视频还催生了更多乡村新业态，为新农人们提供了更多职业选择的机会。
那些具备知识与技术的新农人，可在快手提供专业咨询服务，开展知识付费业务；若短视频内容足够精彩有趣，还可承接商业合作，推荐高性价比的农资产品；更进一步，新农人们还可着力打造个人IP，将自己塑造为“品牌”，开创属于自己的事业。
江苏小苹果、八零徐姥姥、王北四在东北
在快手，新农人们不仅满足个人情感价值层面的需求，也在生产生活等多个维度上实现了提升。快手也因此汇聚了越来越多的新农人，共同塑造了一个充满生命力的新农人社区——集农技商食、教体娱于一体，既有趣又有用，无论是创作者还是普通农人，都能在此收获良多。
新农人可把握的流量和商业密码
好内容自然驱动着商业化，在快手这个新三农生态里，机遇已显现，有哪些行之有效的方法论可以让更多新农人更好把握？那些在三农领域脱颖而出、成功解锁流量与商业密码的头部达人，他们是否有可学习借鉴的方法论？
深入了解了几位代表性的新农人故事后，我们发现，首先最为关键且成效显著的一点，就是要分享真实生活、突出鲜明人设。
不难理解，大多数新农人都缺乏从商业化视角精心策划内容的经验，因此分享真实生活，就成为了一种最易上手、门槛最低的创作方式。更重要的是，真实是建立“信任”的基石。那些充满温情、展现真实场景与感受的内容，能迅速拉近与用户之间的情感距离，这也恰好契合了快手平台的内容特性。
拥有超过155万粉丝、单场直播GMV突破千万的明明姐，在三农生态大会上也坦言自己最初对短视频也是一无所知，不知道如何入手。于是她抱着分享生活的心态开始拍摄，从与乡亲们一起扒苞米的劳作日常，到讲述自己作为单亲妈妈带着女儿漂泊八年后重组家庭的人生经历，自己人生中的大事小情，都在快手与老铁们真诚分享，逐渐与粉丝们建立起了深厚的友谊。
在呈现真实生活的过程中，明明姐也逐渐构建出了一个有血有肉、立体丰满的人物形象。无需刻意塑造包装“人设”，软件开发资讯只是持续更新真诚的内容，主题和风格始终如一，所谓的“人设”就已非常鲜明——明明姐敢闯敢拼、爱岗爱家爱老公的“全能”模范形象已深入粉丝内心。
同样，从四川远嫁东北的外地媳妇王北四，经由真诚记录农村生活的内容，也让粉丝们看到了一个能干且深爱家庭的女性形象。她和明明姐一样，都展现出了农村女性的力量和独立，成为了女性粉丝们的榜样，所以不论是去接商单还是直播带货，粉丝都全力支持。
其次，粉丝们总是希望与榜样建立更紧密的联系，所以三农头部创作者们的另一重要方法论，便是非常注重“宠粉”，对私域进行强有力运营。
宠粉是持续维护粉丝关系、提升粉丝体验、增强个人品牌影响力的重要手段，而快手的强社交互动这一特点，正让“宠粉”更加事半功倍。你能看到，创作者们在快手会有多种“宠粉”方式——
比如王北四表示自己会尽可能回复每一条评论和私信，一有时间就会与粉丝们聊天。这种一对一的真诚高频互动，让粉丝们感受到了被重视和宠爱。而创作者此时积累起的更多是真实立体、有血有肉的人，而非单一维度、缺乏温度的流量，私域运营的价值差异可见一斑。
再比如明明姐则是坚持在直播中准备超出粉丝预期的货品，给予他们物质上的福利和实实在在的回馈。这种宠粉方式不仅赢得了粉丝们的喜爱和信任，也为她长期做直播带货打好了基础。
明明姐直播带货
值得一提的是，今年快手实现了新的大私域分发机制，私域表现优秀的创作者，也将在公域获得更多流量，由此形成正向循环，这也再次证明了创作者值得将重点放在私域运营上。
此外，“笔耕不辍”勤奋更新，短直结合多形式运营，也是创作者解锁流量与商业奥秘的又一重要方法论。
这与快手更新的流量分配规则不谋而合。今年，快手对流量分配策略进行革新，推出用户喜爱度等新的创作者工具，其中，用户喜爱度会综合考量作者的创作活跃度和内容影响力进行打分，而高用户喜爱度的作者则会获得更多的流量加权，这无疑是对勤奋创造好内容的创作者最直接的回馈。
在勤更新基础上，短直结合的运营模式会让创作者在生态中更为如鱼得水。一方面，短视频中会蕴含丰富的带货场景，能精准捕捉粉丝的“求分享同款”心理，此时直播及时跟进，相当于是承接住了粉丝们正高涨的购买意愿。另一方面，创作者长年累月的“宠粉”，让铁粉对创作者形成了非常强的包容性，他们乐于见证创作者的成长与蜕变，创作者尝试更多内容及变现模式都会得到全力支持，成功率也高。
比如早在2022年9月，喜爱明明姐的粉丝就因为担心她没有收入，主动催她尝试做直播带货。虽然当时明明姐的粉丝体量不大，议价能力欠缺、预热物料有限，但单场销售额依然也做到了150多万。还有“桃博士”宋丹阳从短视频农技科普起步，逐步拓展到直播答疑解惑，最终实现了农资产品的自产自销，自然而然就形成了一条极为顺畅的个人事业发展道路。
好内容本身就是最好的流量密码。新农人乐于分享、敢于尝试，再叠加上快手流量策略的助力，碰撞出了更多火花——平台既是新手友好的“创业场”，也是个人发展的“快车道”。无论经验深浅，目标所向，只要怀揣真诚，都可轻松登场，从内容到商业的路途更为通畅。
助力“三农”的多重价值
在上述案例中，不同身份、背景、经历的新农人都在快手找寻到了独特的发展机遇，这得益于个人的敢想敢做，其实亦是快手持续积极运营三农内容垂类的生动体现。
站在平台角度，快手深知要保持“老铁文化”差异化特点、保证三农内容垂类优势，关键在于从源头上持续扶持新农人这一核心力量。
因此在此次三农生态大会上，我们能看到快手公布了一系列扶持政策——
比如2023年首次发布的“三农耕耘计划”今年全新升级，快手将投入一亿现金面向用户喜爱度高的三农创作者提供补贴激励，作者勤奋度越高，内容影响力越大，就可拿到更多现金收益。
还有“村村红计划”，主要帮助地方孵化优秀的村干部达人，快手将为其提供社群运营、内容培训及曝光资源等全方位的支持，让村干部成为乡村“代言人”，提升地方收入。
此外快手也有更具针对性的扶持计划：如面向主做电商业务的三农达人，有“百万电商新星计划”来扶持中小达人成长，平台可全流程免费服务和专属流量；面向主要做线下业务的三农达人，则会有现金补贴、佣金减免及更多专属运营举措。
站在更宏观的视角看，快手对于三农内容的持续布局和加码，其实也有更深远的影响。
对于新农人而言，他们不再是“被叙述者”，而是拥有了自由独立的自我叙事主体地位，成为了互联网时代不可或缺的传播主体。同时，大家都是“一体多面”，既是内容创作者，又是商业经营者，多元化身份的融合背后，体现出的是复合型收益模式的成熟。
再从新农人看向整个乡村，短视频早已吹散了乡村往日的沉寂与闭塞。新农人所创作的丰富内容，持续强化着乡村的文化符号，重塑了乡村风貌，更带动了地域影响力的提升，推动乡村文化与城市文化进一步平等对话。
同时，在农业经济步入产业化阶段的当下，快手作为参与者和助推者，也在着力推动农业产业链的整合和贯通，加速实现着更高效的市场对接和技术加持。短视频也因此持续发挥出了加速农业经济产业化的杠杆作用。
事实上，快手对于三农的底层逻辑是始终如一的——提升平台自身能力，从内容生态起步，到商业化基础设施搭建，深入产业链去做更具针对性的扶持……我们有理由相信，在直播电商和乡村振兴交织的时代语境中，会有更多新农人会紧跟上时代步伐，找到适合自己的发展路径。
