发布日期：2024-10-16 04:34 点击次数：51
作家 | 深水财经社 纳兰
掉进大海里，谁齐不敢说我方水性好。
又是一年中秋佳节操纵，往年这个技术，白酒阛阓时常呈现出一派开心情景，相称是像茅台这么的高端品牌，更是供不应求。干系词，本年的阛阓情况却有所不同。
凭证最新讯息，2024年飞天茅台（原）的价钱在中秋节前出现了贯穿下落的趋势，本日价钱已降至2550元，较前一日下落20元，这一变化无疑为阛阓带来了一点凉意。
连带头老迈茅台齐“开闸放水”了，其他酒企的日子了然于目。
01 黄金档白酒卖不动
追忆往昔，中秋节与国庆节双节时期，白酒阛阓老是侵扰超卓，尤其是高端白酒品牌，价钱更是情随事迁。茅台酒算作其中的杰出人物，其价钱走势时常成为阛阓的风向标。
那些年，每逢双节前夜，茅台酒的价钱总能迎来一波上升行情，甚而“一瓶难求”成为常态。这不仅体现了茅台酒的稀缺性和阛阓招供度，也反应了铺张者对高端白酒的激烈需求。
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干系词，本年中秋前夜，茅台酒价钱的下落无疑冲破了这一传统法例。从阛阓的反馈来看，这并非孑然事件，而是白酒阛阓举座疲软的缩影。
投入2024年，白酒阛阓似乎并未如预期般迎来百鸟争鸣。相背，从年头于今，白酒销量捏续下滑，阛阓遇冷成为不争的事实。凭证中国酒业协会发布的数据，上半年白酒行业举座库存高企，超六成经销商和末端零卖商示意库存加多，靠近现款流压力。这一风物径直反应了阛阓需求的疲软和供给弥散的矛盾。
具体到销售数据，尽管一些头部白酒企业仍能保捏营收和净利润的双位数增长，但举座阛阓的下滑趋势已阻遏冷漠。尤其是次高端和中端白酒品牌，受铺张左迁趋势影响，销量下滑更为清亮，联系我们上半年的酒企的契约欠债大幅下滑阐述经销商下半年备货打款积极性不及，也预示着下半年和来岁的地点很不乐不雅。
这种变化不仅体当今零卖阛阓，也触及到了线上销售平台。不少电商平台上的白酒促销活动时时，扣头力度加大，但仍难以提振销量。
02 经销商不敢提货了
契约欠债算作反应经销商对将来阛阓预期的要津筹画，其变化大约径直体现经销商对酒企的信心和提货意愿。
从上半年上市酒企的契约欠债增长情况，咱们可以窥见白酒经销商的提货打款积极性。
数据显现2024年上半年A股白酒上市企业的契约欠债情况呈现出一定的分化。
app山西汾酒本年上半年契约欠债惟有57.32亿，比旧年就有所下滑，这亦然自2020年以来初次半年度下滑。
而今世缘本年上半年营收和净利润增速全部两位数的情况下，契约欠债的确惟有6.27亿，比旧年同期下滑了快要50%。
相通的问题也出当今功绩高增的迎驾贡酒上，本年上半年契约欠债惟有4.62亿，比旧年同期下降了约4000万。
上半年舍得酒业契约欠债同比下滑逾70%，顺鑫农业、酒鬼酒、金种子酒等酒企的契约欠债同比下滑也均卓越30%。
这些下滑数据标明，这些酒企的经销商提货打款积极性相对较低。贵州茅台和五粮液本年的契约欠债数据仍然很可以，齐比旧年有着很大增幅，阐述茅台和五粮液的品牌力依然较强，这亦然白酒行业的临了一齐防地。
然则从近期茅台价钱走势来看，这说念防地似乎也并不寂静。
03 品牌与阛阓的双重挑战
茅台酒价钱的下落不仅反应了阛阓供需关系的变化，也突显了品牌与阛阓之间的双重挑战。算作白酒行业的领头羊，茅台酒一直以来齐是阛阓存眷的焦点。干系词，这次价钱下落无疑给茅台品牌带来了不小的压力。
一方面，价钱下落可能会影响铺张者对白酒品牌的剖析和价值判断。始终以来，茅台酒的高价形象如故长远东说念主心，价钱下落可能会让部分铺张者对其品性和价值产生怀疑。这关于茅台品牌的始终调理无疑是一个挑战。
另一方面，阛阓需求的疲软和供给弥散的矛盾也检修着茅台的阛阓战略。如安在保捏品性的同期，合乎阛阓变化，退换居品结构和营销战略，成为茅台需要念念考的问题。尤其是在现时铺张左迁趋势下，若何诱骗更多中产阶层铺张者，扩大阛阓份额，成为茅台将来发展的伏击方针。
白酒企业可能需要重回到全国铺张的阛阓，经济下行压力使得铺张者的可主宰收入受到影响，进而影响到对高端白酒的购买意愿。跟着年青铺张群体的崛起，他们对白酒的铺张偏好正在发生变化。
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