招商，承载着场地产业耕作的重担，历来是场地政府的头等大事。尤其是比年来，靠近经济结构转型、发展新兴产业的环节需求，不少场地都将招商引资列为"头等任务""一号工程"，招商比拼愈演愈烈。
强烈的"抢企"波浪中，江苏时常被说起，以至被称为招商"卷王"。
江苏有多猛？仅以高新技艺企业为例，从最直不雅的注册地迁徙来看，说明天眼查数据，自 2020 年起，从其他省份迁入江苏的高新技艺企业昭着增多，统共达到 1079 家，占同时宇宙跨省迁徙高新技艺企业总量"半壁山河"，与其他省份流入总和十分。
令外界颇为敬爱的是：招商"卷王"，因何真金不怕火成？新的场面下，当招商不可再通俗狂暴地依赖以前拼地盘、拼税费、拼补贴，"江苏口头"对其他省市又有着若何的启示？
一、区域引力
企业迁徙四肢因素流动和资源成立的环节妙技，仍是成为宇宙妥洽大市集开辟中的常见经济怡悦。当科技立异日益成为区域竞争的中枢主题，对于高技术企业的争夺也比以往愈加强烈。
1. 乌拉圭是第一届世界杯足球赛的冠军队伍，1930年以主场身份4比2击败阿根廷夺得首届世界杯冠军。世界杯最佳成绩是1930年和1950年的冠军。2011年美洲杯乌拉圭3-0战胜巴拉圭，第15次捧得美洲杯，成为获得美洲杯最多的国家之一。
1. 荷兰总身价高达8.34亿欧元，队内绝大部分球员来自五大联赛，利物浦后防核心范戴克和曼城主力后卫阿克、国米后卫邓弗里斯和勒沃库森小将弗林蓬、巴萨后腰弗朗基·德容和利物浦小将赫拉芬贝赫、AC米兰右边锋赖因德斯以及利物浦前锋加克波等名将悉数入选。
这从高新技艺企业的"流动"中可见一斑。
天眼查数据自大，自 2020 年以来，四年多时间里，宇宙共有 2138 家高新技艺企业发生跨省迁徙。其中，江苏是名副其实的最大赢家，共有 1079 家高新技艺企业从其他省份迁入，宇宙占比高达 50.5%，远高于排行第二、第三的山东（385 家）和浙江（151 家）。
企业注册地迁徙背后，常常蕴含着产业资源、地区政策、坐褥成本或东谈主才趋向等方面的变化。
旧年 5 月，江苏媒体就曾发文指出，"高新技艺企业蕴蓄江苏，一方面体现江苏对于科技型产业招商力度大，产业发展信心强；另一方面展现出江苏关联产业基础清闲，资源、底蕴深厚，对于新兴产业的落地具备出色的络续才智"。
迁入江苏的高新技艺企业都来自哪些省份？举座而言，这些企业起首较为平淡，其中陕西流出最多，2020 年于今，共有 104 家高新技艺企业注册地从陕西迁至江苏。紧随自后是上海、北京及四川，同时辰别有 97 家、93 家、89 家高新技艺企业流出。此外，流出较多的省份还包括辽宁 74 家、湖北 71 家、福建 66 家、吉林 64 家以及黑龙江 62 家。
分城市来看，上海和北京四肢高新技艺企业最为密集的两大顶尖城市，迁往江苏的高新技艺企业最多，某种经过上这亦然其产业溢出效应的胜仗体现。紧随自后是西安和成都两大立异资源较为富集的城市，辞别有 89 家、85 家高新技艺企业迁往江苏。此外，武汉及东北三座省会城市流向江苏的高新技艺企业也位居前线。
江苏对高新技艺企业强盛"诱导力"的背后，是这座经济大省一直以来理智的招商感觉和快速响应。
一个典型例子是，2022 年 11 月，苏州市商务局最初"抢跑"，组织包括 12 个招商小分队、51 名外贸企业负责东谈主在内的经贸团包机赴日，成为 2020 年疫情以来，宇宙首个组织大型经贸团组包机服务的场地政府。
现实上，不管是对外灵通如故面向国内，招商引资一直被视为苏州经济发展的"不二秘诀"。有中部城市赴苏州学习西宾后撰写的调研论说线路：
"苏州各级各部门指导干部全年 70% 傍边的时间都用在捏招商、跑形貌、下企业上头，50% 傍边的公事员胜仗为企业跑腿服务，把艰辛留给我方，把便捷留给企业。"
二、集群效应
说明天眼查数据，在 2020 年以来跨省迁入江苏的高新技艺企业中，落地南京的数目最多，共有 254 家，占比 23.5%；无锡紧随自后，流入企业达到 196 家；此外，苏州、常州、盐城流入企业也位居前线，辞别达到 192 家、165 家、127 家。
四肢宇宙工业最强省份之一，江苏领有界限最大的制造业集群。在工信部公布的 45 个国度先进制造集群名单中，江苏入围数目达到 10 个，高居宇宙首位。稍加钟情不难发现，江苏不少城市都有我方显然的产业特质：
苏州有电子信息、高端装备、先进材料 3 个万亿级产业；南京软件产业正执政万亿办法迈进；无锡是我国集成电路产业链最全的城市之一；"新能源之都"常州能源电板产业链完竣度高居宇宙首位；盐城是我国最大的海优势电基地，被誉为"海优势电第一城" ……
说明迈克尔 · 波特的产业集群表面，产业集群因地舆接近，不错使坐褥率和立异利益擢升，往复用度镌汰，是区域发展的中枢推能源之一。
从招商的视角来看，当下，不少场地都仍是理会到产业链招商的环节性——即安身腹地产业天禀，有针对性地延链、补链、强链。这在江苏城市中进展得尤为昭着。
一个最经典的案例，便是最强县级市昆山 "拆札记本电脑招商"的故事。当年，招商东谈主员把一台札记本电脑终止，紧盯其中 1000 多个主要零部件，围绕一一方法开展招商，最终构筑了一条界限宽绰的电子信息产业链。巅峰时期，大家每三台札记本电脑，就有一台产自苏州。
与此肖似，比年南京也有"拆机床招商"的例子。为了匡助原土企业贯串高卑劣企业，街谈招商部门"拆"开数控机床盘货主要零部件，分析高卑劣产业链，并作念出一份产业图谱，圈出链条上的优质企业，再对照腹地企业情况，按照"缺什么补什么"的原则链式招商。
不久前，南京发布招商"半年报"，上半年招引形貌 800 多个，其中高能级形貌 26 个，完成现实投资总和约 830 亿元。尤其是靠着精确的"产业招商图谱"，本年以来南京举办上界限的招商行动上百场，良马、国机、上汽等有名企业高管接连到此洽谈相助。
产业链的不竭优化完善，又能进一步助力企业招引。
在无锡，有投资东谈主曾评价，对于像集成电路这么的腹地优势产业，关系企业从外地迁到无锡险些不错"无缝衔尾"，而且比较于上海愈加偏重研发、野心，联系我们无锡愈加偏重制造，能够各别化竞争。
三、科技成色
2023 年，一贯四肢招商起首地的上海淡薄"掉头"，到成都、杭州、武汉等内陆城市招商，激励诸多体恤。其实，不异地处东部沿海的江苏城市也已在低调转向。
旧年底，川不雅智库一份论说线路，2023 年间，5 家在川智能网联企业理睬了来自南京、苏州、无锡、张家港等城市的招引团队，其中不乏文书市长带队"上门招商"，建议但愿搬迁总部或建研发中心，以补王人当地智能网联产业生态。
与以往许多场地偏重于对本钱形貌的招引不同，当今沪苏招商，常常更垂青产业本钱和科技资源。
比年来，在环节形貌招引竞争愈发强烈的布景下，好多城市把决胜畴昔的砝码放在科技立异和产业立异上，科技招商也逐渐成为招商领域的热点话题。
在江苏，好多场地都明确强调科技招商：
苏州制定出台专项政策，明确由科技局牵头组建全市科技招约定约；南通布局畴昔产业，明确要招引一批"有高技术含量、有高等次东谈主才、有高成长后劲、有社会本钱体恤"的"四有型"科创形貌；本年以来，盐城分赴深圳、上海、苏州、武汉、成都、青岛、长沙等地，开展科技招商推介 ……
从 2020 年以来跨省迁入江苏的高新技艺企业行业漫衍来看，505 家属于科学征询和技艺服务业、400 家属于信息传输、软件和信息技艺服务业，统共占比超好像，足见其"科技"成色。
值得贯注的是，多年以来，不少城市的招商理念都是"招大引强"，常常只盯着少数大企业，却很少挖掘中小企业中的"后劲股"。在安徽大学立异发展征询院征询员宋宏看来，现时，多半新技艺、新产业尚处于立异成长周期的早中期，企业界限常常以中小微企业为主，一味"招大引强"并不现实。
比年来，江苏在招商时兼容并包、"插秧育苗"，不仅诱导大企业迁入，也诱导了一众中小企业。
数据自大，2020 年以来跨省迁入江苏的高新技艺企业中，注册本钱在 1000 万元及以下的中袖珍企业占比 84.5%。况兼，江苏各市还在企业干预后给以鼎力辅助，匡助企业赶快安身和成长，进而酿成群体效应。
这种口头在苏州早已有过告捷前例。成立于 2007 年的苏州生物医药产业园（BioBAY），创业之初就选拔与北京、上海等一线城市各别化竞争，聚焦细分领域重心引进国际生物医药初创企业和创业团队。与国内同类型的平台比较，BioBAY 的一大显然特质，便是专科化的招商队伍。
BioBAY 董事长殷开国曾向媒体线路，在 BioBAY 招商团队中，博士占到 20%，他们和创业者一样，时常征询最前沿的学术著作和技艺进展，以便更好地了解形貌技艺、专利、居品抗风险才智等。以至有园内企业评价，"在专科度方面，他们不输业内东谈主士"。
凭借专科且强悍的招商才智，苏州如今已蕴蓄 4200 多家生物医药企业，生物医药产业产值与北京、上海、深圳同列宇宙第一方阵。
三、口头变革
如今，场地招商引资口头正在发生变革。
本年 8 月，继国务院办公厅发布《对于法式招商引资行径促进招商引资高质料发展的些许门径》后，《公谈竞争审查条例》也矜重扩张。其中，莫得法律端正依据或国务院批准，不得"给以特定谈判者税收优惠"的章程备受体恤。这意味着，"税收优惠"式、"奖补"式招商引资启动退出历史舞台。
"后招商"期间，基金招商正成为场地政府招商引资的环节选项。比年来，当合肥因"最牛风投城市"名声大振，深圳国资委屡因精确"抄底"出圈，平均每天发生 2.3 起股权融资案例的苏州，似乎显得低调许多。
不久前，在 2024 苏州国际科创大会上，由苏创投集团牵头，73 只总界限近千亿元的科创基金勾搭发布。
千亿级基金定位明晰，主要有三类：既有通过优秀本钱相助组建的基金，如航投苏州旷地互联产业基金；也有省市相助的策略性新兴产业专项基金，包括聚焦"高端装备""生物医药"的产业专项母基金；还有围绕腹地龙头产业及立异策源地发起成立的特质基金，如苏创中荷科创耐烦投资基金等。
小程序开发苏创投集团副总裁朱巍指出，"从投资标的可见千亿科创基金集群剑指‘产业所向、立异所需’，这亦然苏州种种科创基金布局的底层逻辑"。
时间回到 2017 年，靠近产业转型升级的环节，苏州成立 120 亿元的苏州市立异产业发展教学基金（以下简称"苏州基金"），以"母基金 + 子基金"形貌，哄骗市集妙技引进优秀的基金及处分团队，投资苏州新兴产业。
以前几年间，苏州基金助力苏州生物医药产业不竭发展壮大。有统计自大，在苏州基金所投行业中，医疗健康行业占到投资份额成立的 40%。
2022 年 6 月，苏创投集团由苏州基金与其他几支场地教学基金、产投平台整合成立，注册本钱高达 180 亿元，一举置身国内创投第一方阵。
数据自大，2023 年，苏州共有 628 家企业完成 830 起融资（不含 IPO），平均每天发生 2.3 起股权融资案例。其中，苏创投集团参与 345 起。
不仅仅苏州。说明创投数据服务商 IT 桔子统计，江苏省内场地城市国资在股权投资方面的参与率达到 92%，险些每个城市的国资都在作念投资，远超广东、山东、安徽等省份。
在《2024 年中国城市国资投资活跃指数榜》中，前 20 名城市江苏就占 4 个，苏州、无锡、南京及常州联袂上榜。
当今，越来越多的城市和地区正在复制"基金 + 招商"口头，但此前一些省份公布的 2023 年度审计论说自大，部分政府投资基金存在募资难、用钱难、退出难等问题。
致宽绰而尽精微，企业招商落地是一个系统工程，招商才智、配套服务和运行绩效都锤真金不怕火着场地政府。
对于场地发展而言，招引企业仅仅启动，更环节的是冲突因素流动壁垒、优化营商环境，以细腻的产业生态"放水养鱼"。
如故那句话：水大鱼大，水浑鱼杂。
本文来自微信公众号：城市进化论联系我们，作家：刘艳好意思