求职全程陪跑的同学，在一个月左右，昨天拿到第2个Offer，手里还有之前2个面试在谈。

现有的Offer，还未达到自己的预期，想多争取，这时候应该如何处理呢？

这是上周一个咨询如何提高薪资期望的事情，最终经过沟通，是勉强达到自己期望，但在这过程中，有一些方法或思维，是大家可以参考的。

01. 谈薪资的风险

第一点是关于风险，在公司给到你定价时，或最终Offer，已经是确定了你的价格，对于很多大企业，甚至经过了层层审批，才会给到你书面Offer报价。

所以如果你已经拿到了书面Offer，想再去争取，那就是在和HR对着干了。试问：你的收入又不影响我，为什么要麻烦我，重头再走一遍流程，得罪一帮人呢？

要是还在口头沟通阶段，你就可以去争取，这个训练营同学就是这种情况。

但存在的风险在于，如果公司确实给不到这个价，你又非常想要，就存在谈崩的可能性。

特别是用你自己的底线去争取，成功率更高，风险系数也更大。

例如这个岗位薪资上限是20，你希望自己拿到20，并表示自己的期望薪资底线就是20。

一旦说明了你的底线，HR就会清楚，给不了你这个薪资可能就要重头开始招聘。

那么我们就会一边沟通，一边推荐新的人选，而不是放缓或暂停这个岗位招聘速度。

这也是为什么，谈薪资的时候，触达了薪酬区间上限，是比较有风险的事情，一旦超过，麻烦就更大，但如果你真的足够优秀、足够稀缺，是可以这样操作的。

02. 手中的筹码

谈薪资的时候，手里最大的筹码，其实就是其他的机会。

这个同学在找到我之前，说自己手里还有两个终面等面试结果的。但确实没有明确的Offer，所以这也是缺少一定的谈判筹码。

毕竟，只要自己手里有一个，你就不必担心，软件开发公司是否会因为前面提到的底线问题谈崩了。

在找到我之后，我给的建议是，先去找前面两个公司要结果，而不是干等对方给你回复。

主动去推进获得结果，不管结果好坏，才能更快推进下一步的动作，否则HR忘记给你回复，你还能等一个月不成？

果然，问了其中一家，那家面试黄了，没有了Offer谈判的筹码。

所以现在手里只能先拿下目前的，再来和后面的公司做沟通谈判。

03. 入职后再接受

前面经历了追第二个Offer失败的案例，他需要做的是尽可能拿下手里的机会，一定是书面Offer，才是最有效的底气。

于是沟通了话术之后，和HR谈，最终经过了协商，在算上各种补贴之后，是可以达到自己预期的。

只是这部分1K薪资，并不是直接到手，而是经过折算的。当然，HR也表示在入职以后，每年有2次调薪机会。

这点理论上没问题，但操作起来，大家都懂：

入职后加薪，哪有谈Offer容易？入职后是你求公司，谈Offer是公司求你，主动权在谁手里，高下立见。

04. 拿了Offer当渣男

既然列举了自己的优势，以及自己手里的筹码以后，也无法争取到更高的Offer。

那么就先把这个作为筹码，拿到手里以后，再去争取其他机会，至少现在的底气是真的。

那着手里的Offer，就可以直接从20开始谈，而非之前的18。

只要在入职前拿到Offer，就可以拒掉之前的，完全不必有任何担心。

其实只要公司没办法给到你实际的薪资期望，HR也都知道，存在跳票的可能性，他们也在权衡利弊。

倘若你拿到了新的，及时礼貌拒绝就行。

-End-

任何时候，选择都是双向的。

假如对方没有给到你的预期，那么你也可以选择放弃，寻找新的可能。

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