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A股五大上市险企代理东说念主数目降至137万东说念主软件定制开发
本报记者 苏向杲
见习记者 杨笑寒
app开发本年上半年，上市险企个险渠说念加快转型，代理东说念主数目捏续下滑。
当今，个险渠说念照旧头部寿险公司保费收入的主要泉源，代理东说念主数目变化备受行业柔软。据《证券日报》记者统计，齐全2024年上半年末，中国东说念主寿、祥瑞东说念主寿、太保寿险、新华保障、东说念主保寿险五家寿险公司的代理东说念主数目整个约137.3万东说念主，较2023年末着落3.6%。与此同期，代理东说念主的东说念主均产能、东说念主均保费收入等缠绵有所升迁。对于代理东说念主数目捏续下滑，上市险企高管在事迹发布会上均默示，代理东说念主戎行领域趋于沉稳，将着眼于戎行高质料发展。
在业内东说念主士看来，跟着代理东说念主戎行捏续清虚，留存的代理东说念主均具备一定客户基础和专科才调，加上各家公司多量领受优增策略，因此代理东说念主戎行合座有止跌企稳的迹象，产能也不休优化。
代理东说念主数目着落5.1万东说念主
当今，保障代理东说念主(业界也称“保障营销员”)依然是东说念主身险的第一大销售渠说念，给东说念主身险公司孝顺了主要的新业务价值。从行业神色来看，包括上市险企在内的头部险企的保障营销员数目领域较大。
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具体来看，齐全2024年6月末，中国东说念主寿个险销售东说念主力为62.9万东说念主，环比着落0.5万东说念主；祥瑞寿险个东说念主寿险销售代理东说念主数目为34.0万东说念主，环比着落0.7万东说念主；太保寿险期末保障营销员18.3万东说念主，环比着落1.6万东说念主；新华保障个险代理东说念主领域13.9万东说念主，环比着落1.6万东说念主；东说念主保寿险营销员领域约8.2万东说念主，环比着落约0.7万东说念主。
从趋势来看，相较于2023年末，本年上半年末5家上市险企及旗下寿险公司的代理东说念主数目着落5.1万东说念主，着落3.6%；而2023年末，上述5家险企代理东说念主数目较2023年中期着落13.7万东说念主，降幅为8.8%。从险企来看，除东说念主保寿险的代理东说念主数目同比有所增长外，软件开发资讯其余4家寿险公司代理东说念主数目的着落趋势较2023年末保管不变或有所减缓。
代理东说念主戎行不休“瘦身”的同期，各大寿险公司不休提质增效，个险渠说念代理东说念主的东说念主均产能、东说念主均保费收入等有所升迁。举例，中国东说念主寿个险渠说念销售戎行的月东说念主均首年期交保费同比升迁12.4%；中国太保的保障营销员戎行中枢东说念主力月东说念主均首年领域保费64637元，同比增长10.6%，中枢东说念主力月东说念主均首年佣金收入8219元，同比增长4.2%；中国祥瑞代理东说念主渠说念东说念主均新业务价值同比增长36.0%。
普华永说念中国金融行业处理商讨搭伙东说念主周瑾对《证券日报》记者默示，代理东说念主戎行捏续清虚，粗略糊口下来的皆具备一定的客户基础和专科才调，加上各家公司多量领受的优增策略，招引高学历高素质并具备一定圈层资源的新东说念主入行，因此代理东说念主戎行合座呈现企稳情景，产能也不休优化。
个险渠说念靠近两大挑战
参加下半年，寿险公司个险渠说念和代理东说念主靠近着保障家具预定利率镌汰与“报行合一”全面推动两大挑战。
8月份，国度金融监督处理总局发布了《对于健全东说念主身保障家具订价机制的奉告》，将新备案的无为型保障家具预定利率上限调低为2.5%，新备案的分成型保障家具预定利率上限调低为2.0%。
对于预定利率下调对代理东说念主戎行的影响，周瑾默示，预定利率的下调使得保障家具的投资功能与其他资管家具差距松开，昔时靠浅易的预定收益率宣传来展业的面目无以为继，迫使代理东说念主需要纯属保障家具独到的风险处理功能，具备钞票缠绵的常识，针对性地为每个客户提供专科的冷漠。
与寿险家具预定利率进一方法低同期进行的是“报行合一”全面推动。
“报行合一”是指，保障公司向监管机构备案的家具订价假定，包含用度假定等，应与保障公司本色筹备流程中所实施的保捏一致。在银保渠说念膨胀一年以后，“报行合一”在个险渠说念、经代渠说念等渠说念也开动不绝推动。国度金融监督处理总局近期公布的数据显现，从“报行合一”膨胀后果看，全行业关系渠说念平均佣金水平较之前镌汰30%。
“个险渠说念‘报行合一’是势在必行，不成幸免。”新华保障副总裁王练文在新华保障2024年上半年龄迹发布会默示，只好个险营销戎行产能升迁，戎行销售量升迁，是不错短期冲抵戎行收入着落的。
中国东说念主寿副总裁白凯默示，寿险公司的个险渠说念相较银保渠说念可控性、自主性更强，在实行“报行合一”后或有短期相宜流程，事迹会产生一定的波动，然而永久来看影响不会很大。
周瑾以为，“报行合一”的膨胀改善了险企的用度水平软件定制开发，重塑了银保渠说念的神色。若是将来“报行合一”的战略迟缓遮蔽到通盘渠说念，则有可能对代理东说念主的收入产生挤压效应。